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[google_font font=\»Lato\» size=\»42\» weight=\»√0\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#fff\» subset=\»\»] Una forma sencilla de obtener más ventas.[/google_font]
Atrás quedan los tiempos cuando los consumidores estaban siendo bombardeados de manera indiscriminada con anuncios al azar sobre productos que estaban lejos de su interés. El marketing, gracias a la era digital, puede alcanzar la meta de estar en el momento exacto para influenciar la decisión de los consumidores.
¿Bienvenidos a un mundo ideal?
Desde siempre el marketing se ha dedicado a buscar esos momentos en los cuales los consumidores están abiertos para ser influenciados. Tras graduarse de la fase de conciencia y familiaridad de marca, el consumidor está preparado para entrar en la etapa de consideración. En esta etapa, está dispuesto a considerar tus productos o servicios, abriendo paso a una oportunidad única de influenciar a través de contenido específico para sus puntos de dolor, o contenidos MoFu (middle of the funnel).
Qué son los contenidos MoFu?
Los contenidos MoFu son contenidos de mayor dificultad que se ofrecen a cambio de información (generación de leads). En esta etapa se trata de ofrecer contenido creado para que los usuarios empiecen a verte como una opción a considerar para satisfacer sus necesidades. Si conoces a tus clientes y sabes sus puntos de dolor, ¿qué mejor estrategia que darles un analgésico?
Y quizás, al encontrarse algo mejor, vuelvan a ti para que les des la cura.
Contenido MoFu está bien, pero seamos prácticos
Muy prácticos.
La fase de consideración es el momento más apropiado para incluir contenido relacionado con los intereses de los suscriptores e introducirlos a un nuevo producto mientras enseñas el valor de este ultimo. Este contenido puede ser webinars, libros, casos de éxito, vídeos, tests, hojas de datos, blogs.
¿Por qué es tan efectivo el contenido MoFu?
– Reconoce y confirma los puntos de dolor del prospecto y presenta tus productos como la solución a sus problemas
– Ofrece evidencia de la superioridad de tu producto: comparaciones, resultados de estudio, demostraciones, testimonios.
– Marca el sitio del prospecto en el funnel de ventas, ya que estos empiezan a entender mejor su problema y cuál es la solución que mejor se adapta a sus necesidades.
¡Peligro, peligro!
La única medida que debes tomar al crear contenido MoFu es no enfocarlo demasiado en ventas. Es decir, si solamente te dedicas a vender, vender y vender tu producto, perderás credibilidad y con eso quizás la única oportunidad de influenciar en ese cliente en particular. El consumidor debería ser animado a que llegue a sus propias conclusiones basado en lo que le has presentado (que ya es lo bastante mayor para que pueda pensar por sí mismo).
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[google_font font=\»Lato\» size=\»32\» weight=\»200\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#46474a\» subset=\»\»]welead puede ser tu partner experto en marketing de contenidos para que puedas estar en el sitio correcto y el momento correcto.[/google_font]
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Si te aseguras que el contenido que creas deja a tu lector o espectador con un buen sabor de boca, sintiéndose algo más experto y con más confianza, has ganado. ¿Te sientes preparado?
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