[image src=\»https://welead.io/wp-content/uploads/2018/03/welead_icon_circle_number_1_dog.svg\» width=\»140\» height=\»140\» ]
[google_font font=\»Lato\» size=\»42\» weight=\»√0\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#fff\» subset=\»\»]El contenido BoFu prepara al cliente para la fase de adquisición.[/google_font]
Una vez el cliente ha entendido su problema y la solución, este puede empezar a buscar un producto determinado. Si has hecho bien tu trabajo ofreciéndole la información que necesita, solo hay que esperar que elija tu marca.
El contenido BoFu o contenido de la parte inferior del embudo es el contenido en el que se realza el producto pero sin hacer un discurso directo de ventas. En esta parte del contenido, es importante centrarse en demostrar los beneficios de tu producto, siempre teniendo como parte central ayudar al cliente. Porque si quieres lo mejor para él, y lo mejor es tu producto, la venta directa sobra.
Este contenido debería preparar al cliente para la siguiente fase: la adquisición del producto.
¿Qué tipo de contenido BoFu es más efectivo?
Testimonios
Igual que en un tribunal, el testimonio es clave para conseguir la confianza del consumidor. Es difícil creer a una marca que dice que su producto te ayudará a ahorrar si no existen pruebas que lo demuestren, pero es más fácil creerle a Susan, cuya vida fue mejorada por usar tu producto. E imagina si también cuentas la historia de María, Lucas, Paula y muchos otros. ¡Ganarías el caso!
Estudios de caso
Un estudio de caso es un método de investigación que involucra un búsqueda detallada y profunda de un tema de estudio (el caso), el problema, la solución, así como sus condiciones contextuales relacionadas. En términos más simples: alguien tenía un problema y ha podido hallar una solución. Tú solución.
Demostración de producto
No todos los productos son tan intuitivos como una barra de pan. Los posibles clientes agradecerán una demostración de cómo usar tu producto y los resultados que obtendrán. Si fuera la primera vez que vieras un boomerang, un vídeo de cómo usarlo sería más que bienvenido.
Características del producto
Subraya las características que harían la vida de tu cliente más fácil y los beneficios. Céntrate en tus ventajas competitivas.
Comparaciones de productos
Sólo un boxeador con la confianza suficiente en sus habilidades entraría en el ring. Haz comparaciones de tu producto con el de la competencia, y no te preocupes si tus competidores te ganan en algunas áreas. Lo importante es saber que tienes la capacidad de ganar. Resalta tus puntos fuertes.
Webinars
Puedes usar webinars para presentar tu producto, hablar sobre él y explicar un poco todas sus ventajas. Esta presentación la debes hacer de manera que dejes a la gente con las ganas de tener ese producto para que, tras la presentación del mismo, lo compren.
left
no-repeat;left top;;
auto
0px
[google_font font=\»Lato\» size=\»32\» weight=\»200\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#46474a\» subset=\»\»]welead puede ayudarte a conseguir leads, nutrirlos a través del marketing de contenidos y llevarlos hasta la fase de adquisición.[/google_font]
left
no-repeat;left top;;
auto
¿Quieres aprender a crear contenido para ganar más clientes para tu marca?
no-repeat;left top;;
auto