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[google_font font=\»Lato\» size=\»42\» weight=\»√0\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#fff\» subset=\»\»]Garantizado: generarás más descargas para tu app[/google_font]
¡Fascinante! Hoy en día hay casi 5 millones de apps disponibles en la App Store y Google Play store en todo el mundo. En poco más de 10 años, el número de apps disponibles para descargar se ha multiplicado por casi 5000. Este crecimiento del mercado de las apps supone una mayor demanda, pero también una mayor competencia. En este océano de apps, ¿qué puedes hacer para destacar? La respuesta está en el título: define un plan de App Marketing.
En este blog vamos a contarte los principales pasos para construir una estrategia que resulte en descargas aseguradas.
Empecemos.
Conoce tu audiencia
Al igual que no harías una app de servicios de buceo para la gente que vive en las Himalayas, conocer la audiencia de tu app y saber en qué canales está es importante a la hora de definir una estrategia de mobile app marketing.
Pasos simples para conocer tu audiencia
1.1. Investiga el mercado
Prepara tu gabardina, sombrero y lupa virtual y empieza investigando el mercado en el que te encuentras:
– Recoge información sobre tu sector, estadísticas y datos. (App Annie ofrece buenas estadísticas para el sector de las apps).
– Analiza tu competencia: visita sus webs, haz una búsqueda en la Store e instala apps similares de tu categoría. También lee las reviews y obtén información sobre su estrategia comercial y relevancia.
– Suscríbete a blogs de tu industria y mira los casos de estudio.
– Analiza el ASO para sacar información relevante sobre las palabras clave
– Analiza el posicionamiento SEO
1.2. Conoce y entiende a tu buyer persona
Entender y perfilar tu buyer persona (representación de tus clientes ideales) es clave para cualquier estrategia de marketing. Entender a tu usuario más allá de su edad y ocupación te puede dar ventaja respecto a tus competidores.
¿Qué puedes hacer para conocer a tu buyer persona?
Actúa como una persona enamorada: escucha lo que tu audiencia habla y siente. ¿Qué les hace felices y qué les hace infelices? Mira sus preocupaciones y preguntas que se hacen. ¿Tienen algún problema que no les deja dormir? Presta atención a los comentarios que hacen sobre apps similares del mercado ¿Puedes leer su frustración al hablar de una actualización que no les gusta?
¿Dónde puedes encontrar esta información?
Esta información la puedes encontrar en las reviews de la App Store o Playstore, en blogs, foros de LinkedIn, comentarios de Youtube, Reddit, Quora y medios sociales.
¿Qué hacer con esta información?
Agrupa en un documento toda la información que recogiste, separándola por categorías:
– Sueños y expectativas
– Puntos de dolor y miedos
– Barreras
Y ahora sí que sí:
Dibuja tu buyer persona respondiendo a las preguntas:
– ¿Dónde y con quién se relaciona tu buyer persona? ¿Cuáles son sus amigos e influencias, tanto online como offline? Sé muy muy específico.
– ¿Cuáles son las fuentes de donde saca la información que necesita? Noticias, blogs, influencers.
– ¿Cuál es su mayor frustración (su punto de dolor)?
– ¿Cuáles son sus sueños, deseos y miedos?
– ¿Cómo prefieren comunicarse? Facebook, WhatsApp, email, mensajes de texto, etc. ¿Qué lenguaje usan al hacerlo? (técnico, jerga, memes).
– ¿Cómo es un día normal en la vida de tu buyer persona?
– ¿Qué le hace feliz?
Construye una página web
Si piensas que por tener una app no es necesario tener una página web, deberías seguir leyendo. Las páginas web atraen visitas de los buscadores mediante SEO y, como resultado, más personas descargarán tu app.
Si hay alguien buscando la solución que tu app ofrece, ¿querrías perderte eso? Invierte en una web atractiva, dinámica y responsive que activamente atraiga visitantes de tu página web a la App Store. Puedes trabajar los CTAs (llamadas a la acción), crear un blog y una newsletter y muchas otras cosas.
Como más de la mitad de las búsquedas web se dan el el smartphone, asegúrate de que tu web sea totalmente responsive y céntrate en mejorar el mobile SEO y las búsquedas por voz.
App Store Optimization (ASO)
Conseguir visibilidad en la App Store es difícil, pero no imposible. Si quieres destacar entre tantas apps de tu categoría hambrientas de conseguir los primeros puestos, asegúrate de invertir en un buen ASO.
Cuanto más tiempo inviertas en la optimización, más alto será el ranking que tu app obtendrá y, con ello, conseguirás más descargas y usuarios.
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[google_font font=\»Lato\» size=\»32\» weight=\»200\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#46474a\» subset=\»\»]Aprende a optimizar ASO con nuestros tips que realmente funcionan.[/google_font]
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Crea una estrategia de Content Marketing
Si ya tienes la app optimizada y el sitio web, es hora de ponerse manos a la obra y trabajar en una estrategia de marketing de contenidos para crear conciencia de marca y aumentar las descargas.
Con contenidos de calidad para cada etapa del embudo de conversión (ToFu, MoFu, BoFu) publicados de manera regular, aportarás valor a tu audiencia.
Haz anuncios de pago
De manera orgánica puedes ganar alcance, pero si quieres generar más usuarios, te recomendamos que inviertas en anuncios digitales.
Una estrategia digital que englobe los siguientes tipos de anuncios te dará los mejores resultados:
Social Ads: Haz anuncios en plataformas como LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter y Tik Tok para alcanzar a tu público objetivo.
Search Ads: Haz que su app aparezca en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) con los anuncios de búsqueda.
Display Ads: Considera invertir en display ads para incrementar tu visibilidad online.
Native Ads: Los anuncios nativos son los anuncios que se adaptan en forma y funcionalidad al entorno en el que aparecen, permitiendo impactar de forma menos intrusiva. Estos anuncios se ven 53% más que los anuncios display, por lo que es recomendable invertir en ellos.
Anuncios in-app: Promueve tu app con anuncios que aparezcan en otras apps. Elige apps que puedan interesar a tu audiencia y haz anuncios.
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[google_font font=\»Lato\» size=\»32\» weight=\»200\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#46474a\» subset=\»\»]welead puede ser tu partner de anuncios de Mobile App Marketing para ayudarte a conseguir más descargas a un menor coste[/google_font]
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Optimiza
Una vez hayas puesto en marcha tu plan de marketing, es hora de optimizar. Fija los KPIs correctos y rastrea los datos para que puedas optimizar. Realiza pruebas A/B para ver qué funciona mejor con tu público objetivo.
Softwares como Google Analytics, Hotjsar o Kissmetrics te pueden permitir analizar tus campañas.
En resumen, para que tu app consiga más descargas debes: conocer a tu audiencia, construir una página web, optimizar ASO, crear una estrategia de content marketing, hace anuncios de pago y optimizar.
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[google_font font=\»Lato\» size=\»32\» weight=\»200\» italic=\»0\» letter_spacing=\»\» color=\»#46474a\» subset=\»\»]welead puede ser tu partner de Mobile App Marketing para ayudarte a definir el plan perfecto para tu app[/google_font]
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